隨著現(xiàn)代化工業(yè)的發(fā)展，在冶金、機(jī)械、交通、電力、建筑、采礦、化工、造船、港口和國(guó)防工業(yè)等工業(yè)部門中，起重機(jī)的應(yīng)用越來越廣泛。 起重機(jī)是用來對(duì)物料的起重、運(yùn)輸。裝卸和安裝等作業(yè)的機(jī)械設(shè)備。它不僅可以減輕體力勞動(dòng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而且已成為大批量生產(chǎn)和流水作。

起重機(jī)作為重要的搬運(yùn)、吊裝設(shè)備，在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中起著極其重要的作用。近年來，由于宏觀調(diào)控及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，起重機(jī)的營(yíng)銷工作遇到了很大的困難，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的4P理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷等方面對(duì)起重機(jī)的營(yíng)銷工作進(jìn)行策劃，以期為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。  　　

4P理論是杰瑞麥卡錫在《營(yíng)銷學(xué)》中提出的理論，4P是指：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。產(chǎn)品是4P中最重要的一環(huán)，同時(shí)也是最基礎(chǔ)的一環(huán)，沒有產(chǎn)品，就無從談?wù)搩r(jià)格甚至于促銷，一個(gè)企業(yè)必然有自己的產(chǎn)品，無論是實(shí)體產(chǎn)品或是虛擬產(chǎn)品。

價(jià)格則關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)，以及后期是否可以進(jìn)行促銷等，影響價(jià)格的因素主要由三個(gè)：市場(chǎng)需求、商品成本、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求關(guān)系到價(jià)格可以定多高，而商品成本則決定了價(jià)格可以定多低，同行的產(chǎn)品價(jià)格則最終決定了企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格高于同行太多則沒有用戶購買，價(jià)格過低則會(huì)出現(xiàn)虧損。 　　

地方是表示商品從生產(chǎn)企業(yè)手中到達(dá)消費(fèi)者手中所經(jīng)過的所有環(huán)節(jié)，包括分銷渠道、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、存貨控制，是企業(yè)為使其產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所做的活動(dòng)。 　　

促銷是企業(yè)通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念的宣傳，增加客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感度，從而促成銷售，又或者是通過降低產(chǎn)品價(jià)格來促進(jìn)銷售。促銷包括：廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系。促銷的最終目的都是為了增加產(chǎn)品銷售量，為企業(yè)帶來利潤(rùn)。 　　

每一種知識(shí)或是觀點(diǎn)都是在不斷完善的，在4P理論的基礎(chǔ)上，又延伸出了4C理論，與4P理論不同的是，4P理論是站在企業(yè)的立場(chǎng)，4C理論是站在客戶的立場(chǎng)，4C即：客戶價(jià)值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通。

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