一個商業(yè)模式由四種要素構(gòu)成：客戶價值主張、資源、流程和贏利模式。總的說來，一個組織的資源和流程決定了它的能力——它是如何做事的；而客戶價值主張和贏利模式則主導(dǎo)著組織的重心——它做了哪些事，為什么要做這些事。各要素之間相互依存，相容相諧。

　　在成熟公司里，一個商業(yè)模式的發(fā)展歷程通常是單向的，從新業(yè)務(wù)單元及其商業(yè)模式的創(chuàng)立開始，隨即轉(zhuǎn)入持續(xù)生存和發(fā)展壯大的階段，最終追求極致效率。

　　1.創(chuàng)始階段 在這個階段，經(jīng)營者尋求有意義的價值主張，將有限的資源專注于開發(fā)這個價值主張，從而設(shè)計出能夠滿足客戶需求的初始產(chǎn)品和服務(wù)。這個階段的語言特征是提出問題，而不是給出答案。組織的各種經(jīng)常性任務(wù)在逐漸造就流程，贏利模式還處在萌芽和探索狀態(tài)。這使得企業(yè)具有很大的靈活性。

　　2.持續(xù)創(chuàng)新階段 在這個階段，由于客戶需求量的增加，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)從“判斷產(chǎn)品能否實現(xiàn)未滿足的客戶需求”變?yōu)?ldquo;如何實現(xiàn)規(guī)?；\營來滿足需求量的增長”。在創(chuàng)始階段，企業(yè)以創(chuàng)造顧客為宗旨；到了持續(xù)創(chuàng)新階段，則要把這些顧客打造成為忠實可靠的客戶群，把組織建成一臺運轉(zhuǎn)良好、能夠不斷提供無瑕疵產(chǎn)品或服務(wù)的機器。在這一階段，企業(yè)的重點是建立流程，即鎖定當(dāng)前的商業(yè)模式。

　　3.效率階段 到了一定時候，對產(chǎn)品性能的投資便無法給贏利能力帶來足夠的持續(xù)增長。此時，企業(yè)開始把注意力轉(zhuǎn)向效率創(chuàng)新活動，通過組織減員、重新設(shè)計產(chǎn)品、減少部件或者代之以比較便宜的部件來降低成本。企業(yè)往往能夠依靠模塊化結(jié)構(gòu)來提升效率。當(dāng)企業(yè)從效率創(chuàng)新中獲得更多的自由現(xiàn)金流，它很可能把資本轉(zhuǎn)向旁業(yè)，實行多元化，或者投資于行業(yè)整合。這是企業(yè)并購背后的一個主要驅(qū)動力。

　　這份商業(yè)模式演化路線圖很值得牢記于心，因為它告訴我們，企業(yè)若是強行改變業(yè)務(wù)單元的發(fā)展路徑，或者在現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元內(nèi)部創(chuàng)建新業(yè)務(wù)，多半會以失敗告終。每遇到創(chuàng)新機會，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照它們與當(dāng)前商業(yè)模式重心的契合度對其歸類。唯有那些與當(dāng)前模式的關(guān)注重點相契合的創(chuàng)新才能在現(xiàn)有模式中自然實施。很多時候，企業(yè)需要克制將新業(yè)務(wù)植入現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的沖動，另外創(chuàng)建獨立的新業(yè)務(wù)并開發(fā)全新的商業(yè)模式。

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